Мастер-класс по расчёту доли проникновения и охвата компании по рынку

руководителям медицинских организаций

научитесь рассчитывать показатели, на основе которых можно принимать стратегические решения: когда усиливать позиции уже открытых клиник,
а когда пора выходить на новые территории

медицинским маркетологам

на основе показателя научитесь делать расчет бюджета
на привлечение первичных пациентов

финансовым менеджерам и управляющим

получите дополнительную метрику, которую можно анализировать по системе «план-факт-план» и встроить в систему сбалансированных показателей

владельцам частных клиник и медицинских сетей

получите алгоритм расчета доли рынка в числе уникальных пациентов для построения цифровой системы координат вашего бизнеса и сравнения эффективности работы филиалов внутри сети

руководителям медицинских организаций

научитесь рассчитывать показатели, на основе которых можно принимать стратегические решения: когда усиливать позиции уже открытых клиник,
а когда пора выходить на новые территории

медицинским маркетологам

на основе показателя научитесь делать расчет бюджета
на привлечение первичных пациентов

финансовым менеджерам и управляющим

получите дополнительную метрику, которую можно анализировать по системе «план-факт-план» и встроить в систему сбалансированных показателей

владельцам частных клиник и медицинских сетей

получите алгоритм расчета доли рынка в числе уникальных пациентов для построения цифровой системы координат вашего бизнеса и сравнения эффективности работы филиалов внутри сети

Почему это важно?

Большинство руководителей медицинского бизнеса пытается посчитать долю рынка «в выручке»
Это не удобно и сложно, так как недостаточно исходных данных для расчёта, отсутствуют данные по прогнозу
Penetration rate — анализ рынка в «уникальных пациентах» удобная метрика для расчета, по которой всегда есть необходимые данные, в том числе — прогнозные
Penetration rate позволяет клинике построить систему координат, показатель отлично работает для подготовки стратегии и анализа достигнутых результатов

Узнаёте свою ситуацию?

❌ «Мы лидеры в городе!» — но нет данных, чтобы это доказать инвесторам
❌ Растём по выручке на +20% в год, при этом — рост исключительно за счёт повышения цен, доля рынка уменьшается, а вы это не видите
❌ Не понимаем, в какой момент потенциал клиники исчерпан, она выдает «максимум» и настала пора выходить на новые территории
❌ Планируем развитие без расчёта, на интуиции ставим гиперамбициозные цели, которые оказываются объективно не достижимыми и приводят к хроническому невыполнению планов

Мастер-классе ведёт

Анастасия Фортуна (Мингазова)
CMO ИТ-компании N3. Health (MedTech), эксперт в медицинском маркетинге и управлении на основе данных. Более 15 лет помогает клиникам выстраивать data-driven подход для управления, маркетинга и сервиса клиник и медицинских сетей. На мастер-классе вы научитесь рассчитывать показатель Penetration rate чтобы анализировать фактовые данные, строить прогноз показателя и принимать стратегические и тактические решения опираясь на расчёт и цифры,
а не на ощущения и прикидки.

Анастасия поделится практическим методом расчёта показателя, расскажет об особенностях его анализа, покажет где брать исходные
открытые данные для расчёта.

Записаться на мастер-класс

2 дня по 2 часа: 23 июня в 18:00 и 25 июня в 17:00

от теории к практике с бонусным модулем

4 академических часа

научитесть рассчитывать показатель (факт и прогноз) именно для вашей клиники или сети, и декомпозировать его на план по числу первичных пациентов и необходимый для этого бюджет

для группы не более 10 человек

практическое занятие в группе до 10 человек индивидуальный подход, активное взаимодействие, отработка алгоритма и навыка расчета, ответы на вопросы

формат: дистанционный

в зум: теоретическая и практическая часть, ответы на вопросы, разбор домашних заданий, в ЛК: видео-запись мастер-класса и необходимые дополнительные материалы

Penetration rate = ваша точная система координат на рынке коммерческих медицинских услуг

Преимущество Penetration rate как показателя для расчета доли рынка:

Скорость и точность расчета

вы можете сделать самостоятельно,
не приобретая отчеты аналитических агентств
Возможность рассчитать прогноз показателя

для подготовки к стратегической сессии
Наличие необходимых открытых данных

для базы расчёта, доступных бесплатно 24/7
Объективность критерия для сравнения

клиник внутри одной сети, выявления центров эффективности и точек роста
Наглядность в оценке потенциала роста

и предельно максимального значения чтобы ваши стратегии были реалистичными и не превращались в набор неисполнимых фантазий
Гибкость и адаптивность

показатель можно рассчитывать как для клиники в целом, так и для отдельных направлений, отделений или продуктов

Отзывы

о работе Анастасии Фортуна

Анастасию как эксперта в медицинском маркетинге, сервисе и развитии клиник я знаю более 10 лет. У нас был совместный опыт работы, и я уверенно могу сказать: за её плечами — глубокая практика, системное мышление и очень точный, ответственный подход к каждому проекту и внедрению. Особенно ценно, что она не просто «даёт теорию». Её формат — это всегда связка: знания + реальные данные + отработка навыка. По сути, это мастер-классы, где вы не только понимаете, как должно быть, но и сразу считаете, пробуете, внедряете. После обучения команды выходят не с конспектом, а с конкретными наработками и ясным пониманием, как применять это в ежедневной работе. Сильный преподаватель для медицинских клиник. Рекомендую.

Харита Маркевич

Руководитель отдела качества сервиса сопровождения операционных пациентов, коммерческий директор, Сеть клиник «Клиника Уха Горла и Носа»

Если вам нужен эксперт, который не просто переведёт показатели маркетинга вашей клиники в цифровую форму, но и научит вас и вашу команду как это делать — это точно Анастасия. Давно знакомы и взаимодействуем со специалистом медицинского маркетинга и эксперта data-driven подхода который она даёт в формате мастер-классов. Отдельно отмечу, что это не лекция, где нет возможности проверить как усвоен материал — а формирование практического навыка, когда узнал — и сразу можешь применять в деле. Рекомендую Анастасию как преподавателя для маркетологов и руководителей клиник.

Демфира Гришина

Директор по продукту сети клиник «Будь Здоров»

Для клиники «Факт» Анастасия проделала серьёзную работу по цифровой трансформации маркетинга, контакт‑центра и службы сервиса. Настроила учёт и работу на основе данных, внедрила понятные KPI и провела обучение персонала по мониторингу и расчёту показателей. Мы получили реальные инструменты для оперативного принятия решений. Настя — практик, который не только внедряет инструменты, но и делает команду самостоятельной в работе с данными. Рекомендую.

Ольга Григорьева

Генеральный директор и совладелец сети офтальмологических клиник «Факт»

Если ваша потребность — успешно управлять бизнесом, то уверена, что мастер-классы Анастасии вам будут очень полезны. Анастасия филигранно использует аналитические методы для аргументации необходимых бизнесу решений. Она не только грамотно выстраивает аналитику, но и учит корректно трактовать полученные данные. Крайне рекомендую участвовать в мастер-классах Анастасии: порой казалось бы даже самые понятные моменты открываются с другой стороны за счёт выстроенной data-driven системы.

Аксиния Агуреева

Директор по клиентскому опыту сети клиник «Скандинавия»

Анастасия работает в логике data-driven: опирается на цифры, а не на интуицию. Её подход к расчётам даёт прозрачную базу для решений, а не абстрактные рекомендации. В работе с ней ценю отсутствие воды и опору на измеримые метрики, как эксперт она сохраняет здоровую строгость в аналитике, не скатываясь в спекуляции.

Мария Ефремова

Консультант по стратегическому маркетингу и управлению в здравоохранении, Game medical consulting

Знаю Анастасию давно — не только как практика в медицинском маркетинге, но и как надёжного спикера. Она выступала на нашей конференции с глубоким и структурированным докладом по цифровизации SERM: было видно структурное понимание методологии и реальные кейсы внедрения. Не общими словами, а с практическими инструментами и выводами, которые участники могли сразу начать внедрять в своих клиниках. Рекомендую Анастасию как эксперта и спикера для профессиональных мероприятий.

Гоар Салафаниди

вледелец и СЕО агентства медицинского маркетинга Dimed

От теории к практике: 4 часа, изменяющих ваш подход к данным

Теория + домашнее задание

• Рынок медуслуг: почему «деньги» ≠ «пациенты»
• Анализ as-is / to-be: где вы сейчас и куда хотите
• Penetration rate: формула, логика, ограничения
• Источники данных внешние (Росстат, порталы открытых данных) и внутренние (МИС)
• Пример расчёта планового показателя
• Требования к МИС: как подготовиться к расчетам
• Домашнее задание: собрать данные для своего расчёта

Бонусный модуль +30 мин
цифровые инструменты, позволяющие повысить Penetration rate: телемедицина, приложение для врачей и пациентов — демонстрация, ответы на вопросы

Выбрать тариф

оплата по счету на юрлицо
и физлицо

Тариф Вебинар

32000₽ с 19 июня

28 000 ₽

-два вебинара - живой диалог с преподавателем
-видеозапись обоих дней (доступ на 6 мес.)
-презентация в PDF + шаблоны расчетов в Excel
-чек-лист «Источники данных для Penetration rate»
-сертификат об участии (для портфолио)

КУПИТЬ

Тариф Вебинар
+ наставничество

48 000 ₽

Всё, что в тарифе "Вебинар" плюс:
-наставничество в виде 1 созвона в неделю на протяжение 3 мес по полчаса до отработки вашего кейса
-доступ к закрытому чату участников (обмен опытом)
-домашнее задание и его разбор с преподавателем

КУПИТЬ

Тариф Экстернат

24000₽ с 19 июня

20 000 ₽

-видеозаписи обоих дней (доступ на 6 мес.)
-все методматериалы, чеклисты и тесты
Пояснения автора, обратная связь с ним и отработка на мастер-классе - не включены.
Оптимален для самостоятельного изучения материала на основе видео-записей

КУПИТЬ

Познакомиться с выступлениями Анастасии Фортуна (Мингазова) на Скилмед

Мастер-класс отчетность маркетинга, АММ, Skillmed, 2020

Анастасия Фортуна (Мингазова)

Мастер-класс бюджетирование маркетинга, АММ, Skillmed, 2019

Анастасия Фортуна (Мингазова)

Мастер-класс по обработке отзывов и построению SERM-процессов, АММ, Skillmed, 2017

Мастер-класс по математической статистике и корреляционному анализу медицинского маркетинга, АММ, Skillmed, 2022

Результат после МК

сможете управлять клиникой зная свою долю рынка

Penetration rate

получите практический навык расчета показателя по системе «факт-план-факт»
Управление на основе показателя

сможете своевременно реагировать на изменения
Алгоритм принятия решений

научитесь принимать решение в зависимости от показателя доли рынка в количестве уникальных пациентов
Тонкие настройки показателя

узнаете особенности и нюансы расчета и анализа показателя, научитесь избегать ошибок

Частые вопросы

Да. Показатель можно рассчитывать независимо от того, какой объём пациентов в клинике. Даже если вы только открываетесь и потока пациентов у вас ещё нет, вы сможете рассчитать прогнозный показатель и на его основе вести планирование.

Навигация

Программа
Стоимость
Отзывы

Информация

Контакты

+7 903 721-48-06
b.uzdenov@skillmed.pro

Проникновение в рынокМастер-класс от Skillmedпо определению доли рынка

Мастер-классе ведёт

Проникновение в рынок

Мастер-класс от Skillmed
по определению доли рынка